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第169章 卖产品不如卖自己

“现在我给大家讲一个我曾经听过的案例。

这个案例就是陈安之陈老师的《卖产品不如卖自己》。

就是说无论你在什么行业,你在那些成功的推销人身上。

你都会发现他们都会秉着陈安之老师的《卖产品不如卖自己》的这个成功法则去做的。

什么叫做卖产品不如卖自己呢?

也就是说你在做推销员之前首先你要先把自己包装好!

让人对你的第一印象是接受你,而不是排斥你。

陈安之老师,曾经说过,顾客在买产品之前,他一定先买这个营销代表。

当他喜欢你,相信你之后他才选择产品,这就是推销员的第一课学问。

推销员的第二课学问就是怎么让对方愉快的付钱给你。

就是让对方能够信任你,全身心的信任你,只有这样。他才会很愉快的购买你的产品。

那他就会很痛快的掏钱了。

因为顾客他不只是要想买你的产品。

他更想买的是你的服务精神和服务态度。如果一个人他真的很认真很诚恳的去做。

当他被人信任以后,那他就可以说能签下任何的合约了。

你们觉得信任是不是一项很有力的推销手段呢。

但是你们一定要记得呀,我们只有拥有诚信才能一路畅通无阻的走得更远!

当然这个畅通无阻并不是说没有困难让你一路成功的哈!

我说的这个畅通无阻是说,一个人如果有诚信的话,那他到哪里都会有人帮助的!

相反如果一个人没有诚信了,那他就会被人一传十,十传百的传得人人都知道这个人了。

那到时谁还会相信这个人不会也骗了他呢?那你们还会认为这样的人会成功?

我想不会吧,你们说是不是?”秦雪笑着对他们几个说!

“嗯,秦雪说得对,我们不能做没有诚信的人。”六张嘴声音还是很大声的!

秦雪听了点点头:“接下来我们说推销法则的一点是什么呢?

那就是我们要注意其他人成功的结果,并且经常的去思考他们是怎么样成功的。

那就是我们要不断的学习,不断的阅读。

这个阅读可以是阅读别人的成功,也可以是阅读更多的书籍,懂得更多的知识!

当然我们要吸取吸收别人成功的秘诀。

更要去读更多的书,因为可能就因为你多读一本书后,你可能就因为这一本书而成功了。

为什么这么说呢?因为如果说你要去拜访的客户,他因为喜欢这本书。

而你又刚好读了这本书,那你们的话题是不是就能聊的起来了。

如果聊的高兴了是不是就有可能签约的可能了呢?

所以说多读书对我们只有好处没有坏处。

我们厂里头很快就会安装电话,等电话装好后你们把电话号码记下来。

要你们记下来做什么呢?那肯定是有用处才会让你们记下来的。

那么用处是什么呢?就是你们到时候可以做名片。

就把电话号码写在名片上,如果你们去推销的时候。

不管他们能不能成为你的客户,你首先要做的就是先发一个名片。

让他们知道你是谁?是做什么的,然后你们谈话以后就算他们不能成为你客户。

那他的印象中都已经有你这个人了。

等哪一天他看到名片了就会想起你。

到那个时候,也许他就会突然的给你打电话了。

然后跟你说想要做你这个产品了。

那这个时候你的名片是不是就起到了很大的作用啦?”秦雪想到在后世里,基本上都人手一张名片的。

这是她作为重生者的先知,有金手指干嘛不用,是吧?

“名片?秦雪名片是什么?”方红首先不懂问了出来!

“名片呀,顾名思义就是你拿一张比较硬一点的纸片。

把你的名字和职务,还有我们厂址电话都写上去,这就是名片。

记得制作名片的时候多做点,如果你觉得哪个有可能会成为你客户的你都给人家发一张。

这就是潜在的客户!也许某一天他就是你的准客户了!”

(本章完)


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