88看书>玄幻奇幻>一个销售员的自白书>第九十七章 最后的课堂

站在台上,我向台下望了望,黑压压的人群,无数双眼睛盯着我,多少有点紧张,演讲我并不陌生,从上学那会儿,我就经常的上台。不过,这次不一样,下面都是老师和大学生,他们不是我的属下,不是我的同事,他们有着各种稀奇古怪的想法,有着深厚的理论知识,我知道我的随便一句胡说八道,就会被人诟病,就会被人挑出毛病,还会误人子弟,所以,我的每一句话都必须严谨。

我想了想说道:“在座的女同学们,衣柜里肯定有很多买了一次都不穿的衣服吧?男同学们也应该有很多自己买来不穿的球鞋吧?这些算不算库存呢?严格上讲,贬值的叫库存,会升价的叫收藏。所以,女同学们,我的建议是有漂亮衣服的,就尽快穿着出来,不然等到过季了,不流行了,你的衣服就没人看了,就贬值了。男同学们,除非你买的球鞋是珍藏版,不然我的建议是一样的,有就穿,别摆在那里,等着发毛。

我为什么要说这些呢?这其实和公司管理库存是一样的。当公司产生大批量的库存时,怎么办?这就必须我们及时的判断,这批产品滞留的价值到底有多少?如果,发现它已经没有一点的价值了,那就尽快处理点,任何方法,不惜血本,低价处理。如果处理不及时,不但会占库存空间,还会让你在市面上的产品变得更不值钱。

那么怎么样,才能很好的控制自己的生产库存呢?这就是看一个公司的预估市场水平了,我们公司管这个部门叫市场部,是专门预估一款新品的市场前景,消费者的消费能力,他们前期工作做的好,自然后期的库存压力就会小很多。但我可以明确的告诉大家,市面上没有一款产品是可以做到零库存的。虽然,咱们所有的企业都在倡导零库存,但没有一家企业可以百分之百做得到。如果做到了零库存,只能说明这家公司产能和销售能力都不行!

刚刚谈的是前期怎样良好地控制库存,那我们再谈谈,一旦产生了库存,我们该如何处理呢?首先,是看你的库存产品,还有没有剩余价值,如果确定了毫无价值,就像bb机,vcd一样的产品,即使你留到2020年,也是一样的一文不值,那就尽快处理,能降价卖的降价卖,降价卖不了的,就直接扔掉,切记不要送,不要让它们流通到市面上。为什么要这么做呢?你们是不是会说,送人还能赚个人情,赚个口碑不是更好吗?错!大错特错!那样做,无论对社会,对企业,甚至是个人都没一点好处。落后的产品,被淘汰的产品,就要丝毫不加犹豫地扔掉,就像你的不良嗜好一样。只会阻住你进步的步伐,有了能凑合用的,你还会追求更好的东西吗?即使会,你的yù_wàng也不会变得那么强烈。”

这时有人已经迫不及待地举起手来,提出疑问,我指着其中一个斯文眼镜男,眼镜男大胆地站了起来问道:“据我所知,你们万众就曾经以高价销售了,一批滞留挤积压的无叶风扇,并不是像您说的那样,毫不犹豫地扔掉,对此,您怎么解释?”

我微笑着点了点头说道:“这个同学的问题,问得很好,看来是做过一些功课的,这么秘密的商业行为,你都知道。好,我可以明确地答复你,那批库存是经过产品升级的,优化处理过的,才再次回到市场。而且升级花费的费用,不比研究新品的费用低。这其实是我管理的一个失误,我当时错误的预估了市场,以为这个无叶风扇一面世,就会供不应求,当时的订单也的确是供不应求,但一到市场发现,产品的成本过高,导致销售价格,难以让消费者接受。和普通风扇比起来,性价比不高。所以,最后我们生产出来的产品,大量的积压。

我犯的第二个错误,就是想尽量的挽回损失,所以,想尽一切办法处理这批库存,唯一想到的办法就是升级这批产品,在无叶风扇的基础上,加上了水冷装置,这样,它的价格比空调低,功能又比普通风扇强大,才勉强的销售了出去。但我们付出的代价惨重,不但没赚回来成本,还赔上了后期升级的成本。不知道,我这样的回答,能令你满意吗?”

眼镜男点了点头。

我接着说道:“刚刚说到了库存,接下来我说下供不应求的平衡问题。所谓供不应求就是生产力不足,也是对市场预估的不够,当一款产品面世后,市场反应比预期的要好得多,导致一货难求,生产能力跟不上。这种情况也是每个企业都会有的,可能你们会认为这是好事,这说明你生产出来的产品受欢迎,脱销了。但是事实并非如此,一旦供不应求,就马上会有人填补你的市场,等你把生产线上了,你会发现市场已经基本饱和了,你的生产线白白花了钱,市场却已经不需要了。

这就像一个天秤,一方面你要控制自己的空库,一方面你要加大你的生产能力,这个平衡点很难去平衡到,只能尽量去衡量,最好的办法,就是不要太乐观和太保守的去预估市场,别去跟风,自己去创造市场,开发市场,这样你才能知道市场的前景。如果,人云亦云,看到别人家的东西好卖,你就马上去卖,到最后,人家早早预估到了市场的饱和点,而你却傻傻地认为市场才刚刚开始,你当然就会剩下一仓库的积压货了。

那么这个问题的核心在哪?就是在于创新,走在市场前端,想人所不敢想,做人所不敢做之事。”

有人又


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