88看书>都市现代>重生之大俗人>第362章 有利可图

愿意,当然愿意了。

不管高牧说的所谓建议是否有用,他是否会采纳,廖总肯定是愿意听一听的。

售楼大厅实在是有些喧嚣,高牧伸手示意了一下,两人走出了大厅。

至于马一鸣和丁厉则依然留在大厅,樊秋晚这边有事情的话,可以找他们联系、沟通。

“高先生,我洗耳恭听。”

“廖总有资金困难?”

不安常理出牌的高牧,突然问道。

“额……”廖总脚下停滞,嘴角苦意:“高先生为什么这么说?”

“没什么,万城尚府的折扣这么高,我随口一问。”

对方的表情完全落在高牧的眼里,他知道自己猜对了,不过对于真正的原因,他并不感兴趣,也没准备深入挖掘。

“哎,我也不瞒高先生,周边和我们万城尚府一样的项目,还有好几个,我不拿出有诚意的优惠力度,不行啊!”

话中的意思已经很明确,他确实是急于回笼资金,否则就不会鹤立独行,以如此高的优惠力度想要抢夺市场。

“效果怎么样?销售比达到多少了?”

高牧不慌不忙,闲聊的和廖总一起往前走着,他的建议必须徐徐诱导,不能倒竹筒一般的随意说出,否则就没有多大的效果了。

“哎,说来惭愧,也就是今天有你,才这么热闹,平时的销售完全可以用惨不忍睹来形容。”

不是自己黑自己,实在是事实如此,力度很大,效果几近于无。

就此,还被其他几家地产公司的老板,在私下笑话了许久。

他这两天还在考虑,是不是把折扣力度再放大一些,这样会不会出效果。

他这么做,也是无奈,他现在的资金已经岌岌可危,再不回笼部分资金,很快就撑不下去了。

“廖总是聪明人,今天这一幕能不能持续,你应该很清楚吧?”

镜花水月,看上起很美好,其实一碰就碎。

“哎,高先生是聪明人,当然看的出来我的困境了。”廖总脸上的苦涩达到了极点,刚刚稍微消化了一些的郁结重新聚拢:“不知道您有没有高招指点廖某一番啊?”

廖总不笨,高牧这样的问他,他也猜到了一二。

估摸着高牧说的建议,有可能就是在这方面给他点点题。

高牧有没有这个能力,有没有金手指他不知道,但是他知道高牧坐的是奔驰顶级s。

他对高牧的尊称,对他的自信,很大一部分来自这辆车,或者说来自于这辆车和高牧财富能力指引的背后。

“高招谈不上。”切入正题,高牧淡淡一笑:“不过我建议你取消这个优惠。”

什么,取消折扣优惠?

这怎么行,他想的是继续扩大优惠,争取对加快回笼资金有效果,高牧竟然建议他取消?

有优惠折扣都这样了,取消的话,他还能活吗?

万万不可能啊!

“高先生,你这……”

质疑还没出口,就被高牧挥手阻断,笑容依旧。

“我知道廖总在担心什么,不过我反问你一句,你现在采取的优惠力度有用吗?”

是否有用,这个倒是不能一刀切,不能一竿子打死。

但,即便是有用,这所谓的有用也只是聊胜于无,可有可无。

“呵呵……”

何意解苦,唯有苦笑。

“所以,我的建议是你想改变现在的尴尬局面,想要每天都有今天一般的销售热度,就取消你现在的优惠吧!当然了,你要是觉得一步到位有些难以接受,也可以慢慢的调整,但是最迟需要在一周之内恢复正常,时间拉的太长就没意义了。”

“我能知道为什么吗?”

高牧说的义正言辞,廖总看不出其中有一丝玩笑的意思。

“等我全部说完你就懂了。”廖总越焦急,高牧也冷静:“价格恢复正常是第一步,下一步你其实更应该提高单价,把天花板往上顶,而不是往下拉。”

廖总是越听越迷糊,越迷糊越想搞清楚,但他依然还是选择看闭嘴,因为他知道即便是他再问,高牧还是会按照他自己的节奏说。

与其打断高牧的思路和说词,还不如憋着,静静的听他说。

“当然,一味的恢复价格和涨价肯定是不行的,你还需要同时做几件事。”

高牧继续道,两人边走边说,距离售楼大厅愈发的遥远。

廖总朝着一个方向一指,伸手示意高牧继续。

“第一,你们要利用今天的这一阵风势,就好比是龙卷风,不能让它趋于平静,要让它越刮越猛才对。”

“怎么样才能做到?”

保持今天这样的势头,廖总当然也想了,只是如何保持是他想不通,且想要知道的。

“很简单,找外援。”

“外援?”

“没错,就是外援,说的直白一些,就是群众演员。人都是喜欢赶热闹的,你只要自己把场子先热起来,很自然就会吸引其他人来凑热闹。只要场子热了,你还怕没人抢房子吗?只要有竞争,你还担心房价的问题吗?”

呵呵,到时候别说高牧建议他涨价,就是他自己也会涨的比谁都快。

只要从买方市场转换到卖方市场,主动权就回到自己手上了,倒时候每平方卖多少,还不是他一句话的事情吗?

随行就市,按市场规律办事,没人能说他一二。

“明白了,我明白了。”

都是商场上摸爬滚打多年的老狐狸,谁还没个奸商的潜质。

高牧


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