88看书>都市现代>偷香窃玉>第675章:汗流浃背

吴开艳这个女人的热情,大方,以及拿捏分寸,已经到了一个变态的地步。

你说一般的老板,她只会跟老板级别的人谈话,接触,示好。

但是吴开艳不一样,她看人很准,分析局势很到位,她知道,谁是能做决断的人,所以,她立马就对余安顺发动公司。

价值大百万的贵妃镯子,说送就送了,五张黑色的美容卡,强塞过来,而且,还是当着我的面送的,更是直接认了干女儿。

他们潮汕人做生意有个特点,他们非常喜欢,把生意,变成自家人的生意。

自家人,没什么不好谈的。

这就是他们的精明之处,你吃喝拿,还认了干女儿,你就说,你好意思不让步?

所谓,吃人家的嘴软,拿人家的手短,就是这个道理。

我们喝了一圈酒之后,吴开艳立马就拿着合同过来了。

吴开艳笑着说:“小余啊,你们跟陈英名谈归谈,那是你们的权利,但是我可以保证,她们给不了你们想要的价,我不妨碍你们谈的,但是,今天呢,咱们趁着周行长也在,咱们啊,把一些细枝末节的事呢,给具体化,而且,我们也把我们给银行的企划书,合同,以及未来怎么处理你们公司,这些商业秘密,全部都拿出来,小林,你应该能够感受到阿姨的诚意了吧?全部透明,绝对没有猫腻,大家都有的赚,今年呢,咱们争取把合同的内容,先定下来,好不好?”

余安顺说:“这么着急吗?”

周天明笑着说:“其实呢,这个事,他跟我们也有关系,我们投资银行啊,放贷的话,需要他们提供详细的计划书,给他们安排贷款额度的。”

我笑了笑,这其实就是个说辞。

余安顺点了点头,吴开艳笑着说:“安顺你也是专业人士了啊,这里面的重点,你应该看的清楚的,怎么处理呢,也只是一种商业手段,你说是不是?”

余安顺点了点头,她打开合同,跟我一起看。

我看着合同上的那些细枝末节,我就很头疼。

吴开艳笑着说:“这个百分之60的股权,大家是没有争议的吧?”

我听着就很惊讶地看着吴开艳,什么叫没有争议?我没有同意,她就说没有争议,我刚想说话,吴开艳就笑着说:“没有争议呢,那就是金额的问题了,金额呢,咱们待定,看陈英名怎么搅局了是不是?不管他怎么搅局,都是没用的,他没有那么多钱的。”

我深吸一口气,这个女人真的厉害,跟我们谈判,根本不给我们说话的机会,等我要说话的时候,她立马就转了话锋,把这件事带过,转移到另外一个话题上了。

吴开艳笑着说:“我们呢,打算,向市场推销大概百分60的债券,这个,跟你们关系不大,应该也没有异议吧。”

余安顺立马说:“按照市场形成的规矩,一般最高是发债份额百分之40,你百分之六十,有点……”

吴开艳笑着说:“这个市场规则呢是死的,人是活的,就好比说,一块牛肉,他注水了,你卖40块,太贵了,你就算是不限制份额,也不会有人买,还会骂你,但是,如果你一块和牛肉,他卖60,买的人抢破头,那么,多放一些份额,有什么关系呢?我们有得到了更多的钱,投资人也获得更多的回报,这是双赢,不更好吗?安顺,我想着点没有问题的,你一定能想的明白的。”

余安顺深吸一口气,我看着她头上开始出汗了,我感觉她也杀不过吴开艳这个女人,这个谈判,完全已经被吴开艳给主导了。

吴开艳笑着说:“那剩下的,就是整改了,作为一个商人啊,我的理念,一向是,把企业里值钱的东西,以最高的价钱,卖给最合适的人。”

余安顺立马笑着说:“我也是这个理念。”

吴开艳立马开心地说:“我们可真投缘啊,居然连理念都一样。”

冷天佑立马笑着说:“那还不快喝一杯,庆祝一下。”

吴开艳立马笑着说:“好女儿,来来来,咱们娘两喝一杯。”

余安顺笑着陪着喝了一杯。

我看着吴开艳,她很开心的样子,我发觉,强悍的女商人,都有一个特质,余安顺跟吴开艳真的很像,很像。

但是,余安顺差了点火候。

吴开艳笑着说:“这个整改啊,涉及到一些业务出售,马帮文化一共有四个大的核心业务,第一呢,就是茶叶,这个我们已经联系了欧洲第一大茶叶公司,他们已经以溢价三倍的价格对马帮文化古茶园进行报价了,这个价格,非常好,按照估值,至少能达到40亿的规模。”

我听着就很惊讶,我说:“这么快,你们就联系好了?”

吴开艳笑着说:“不是我们联系好了,而是他们早就在云省布局了,小林啊,你知道吗?虽然咱们是茶叶大国,但是,咱们在国际上没有任何话语权的,你知道那家公司每年在咱们国家有多少份额吗?一千多亿,咱们的规模呢?只有几百亿,那么,商业的特性就来,这么大的市场,人家占有那么大的份额,当然要进一步蚕食了,他们当然要把咱们所有的茶园都给买下来了,你说是不是呢?”

我听着就开始冒汗,我说:“那你的意思,以后,可能咱们就喝不到自己的茶叶了?那以后都是外国的茶叶了?”

吴开艳立马笑着说:“小林啊,咱们今天只讨论商业,不讨论其他的,好吗?”

余安顺说:“我同意。”


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