当初创业时，我们就是个傻大胆。只觉得做主机板很赚钱，我就负责做，然後老杜找客户。後来创办金士顿，刚开始也是这样做。
每年业绩就是几百万吧。想要更拼，可是业绩就是上不来。後来我决定。我们必须任用更多的人，像当初我们两个车库创业那样得模式，只会累死自己。可是呢，面临一个问题。杜纪川揉了柔下巴，总感觉我们两个不信任洋人。
你这样说，人家会告你种族歧视得。孙大卫不满地说道，主要就是，我们看不惯洋人那样得做派。出个差，要住大饭店，要喝红酒，吃高级料理。过得可比我们还好。
原来，当初创业苦。孙、杜两人手底钱就不多，自然就会很省很省。只是他们请得美国副总，一出差就要住五星级饭店，然後喝高档红酒，还请客户吃要价上万得大餐，天知道他是真的要招待客户还是只是假公济私。
我们那时候，出差的话，一晚十几美金得汽车旅馆，吃饭我爱吃牛肉面，有唐人街我就一定去找唐人街，吃一晚三美金得牛肉面。结果一个员工过得比老板还好。孙大卫说道。
也就是这样，我很不相信那些洋人，总觉得他们是藉机中饱私囊。不然就是贪污了。请了他半年，我一直不信任他。
不信任他？业绩怎麽样。何育华问出一个问题，关於这个现象，何育华偶尔也有过，他虽然没有插手公司人事，可是他会看帐目。有时候觉得美国公司那些差旅费很刺眼。
总觉得这个费用很高，虽然你美国人消费高了点，可是那个居高不下的各种帐单，总觉得刺眼。尤其在当初收购王安後，他总是想，公司都那麽艰难了，结果你们还大手大脚得花钱。
他是忍着，决定先进行公司的改造，不怕花钱，就怕赚不回来。他这样安慰自己。後来，何育华得一系列决策有了效果，业绩大幅提昇，利润也回来了。才没有再这方面动刀。
不过他是有跟施崇棠提了一下，这方面得问题。後来他因为信任施崇棠，便没有再关注过。现在又碰上了，他很兴趣想知道，这两位是怎麽面对得。
说起这业绩，是不错。孙大卫纠结了，如果连业务成绩都不好，我早就把他开了。
只是，以前我们接单子，不管多少，大小单都接。请来得这个副总，规模小一点得单子他都不看得。总觉得这样很浪费。尤其是，越大的单子，要是收不到钱，那损失可就越大。
最後阿，总算是慢慢互相了解，互相信任。当然啦，最主要得原因，还是业绩增加了。杜纪川接口，我们花了很长时间，才了解，要信任才有业绩。
那现在呢？你们今年在欧洲开始开设分公司，拓展当地业务。你们就对当地管理层都这样信任吗？你们是怎麽想的。我们这麽多年，总算悟出一个道理。杜纪川停顿了一下，整理思绪说道，欧洲，是我和大卫一起去当地拓展业务，现在业务稳定了，上轨道了，我们从当地就聘用管理人选。用当地人才了解当地得文化。
说起来，就是要了解和信任。孙大卫总结道，何育华听到这里也有些明白了。
台湾很多企业，所面临得情况，和我们差不多。杜纪川接着说道，有些台湾老总会跟我们取经，问我们当初如何拓展国外市场。甚至可以在美国白手起家。
我看过很多例子，都是这样失败得。台湾得总经理，老是觉得外派乱搞户，怀疑他们中饱私囊了。可是他们没有想过，国外生活水平高，花费也不低。
结果他们都还是用台湾得那一套去评估。很多人都等不到业绩出来，就急急忙忙得换人了。结果好不容易原先得负责人搞懂了当地文化，就被换掉，新换上得又摸不清状况。时间和金钱都耽误在这里了。
何育华心有戚戚焉，不过自己好得多了，当初看不惯那麽高的差旅费支出，有没有照着性子乱来。
说起来，你们更厉害，从台湾起家，现在都收购了王安。当初看到王安得危机，都很替他们担心。你们怎麽度过这样的危机得？怎麽处理本土员工与洋人得问题。孙大位问出了，他一直很想问得问题。
关於这问题，我是一开始就觉得，台湾本土员工和美国员工，一定有文化差距在。像我看美国人得脱口秀，我都看不太懂笑点在哪。我们提拔很多有前途员工让他们来美国留学，然後住近美国家庭，要他们去接触美国文化。
我纪得不知道哪里看过一句话，我觉得很有道理，要接近一个人，你不一定要知道他喜欢什麽，但是一定要知道，他讨厌什麽。
我不是问这个，我是问，你们王安当初怎麽就会那麽信任那些美国员工。像那个爱德华?米勒，如果是我，我老早就开除他了，没想到你们还把他留下。还有，你年纪不大，你就那麽放心你的员工？
不要看我和老杜，跟员工交心，其实这近三百号员工，哪些人有什麽能力，其实我们心里都有底得。当初你们枫华小吃大，光听就为你们担心。
何育华仔细想了下，当初只是想说，留个熟悉的人，有时候可以帮把手，至於美国人那种，住高级饭店，吃大餐得习惯，其实我当初也很反感。後来业绩上来了，我们还缩小公司规模，我就觉得，这样应该无可厚非吧，没必要把员工逼的那麽紧。
何育华边说边疑惑了，人家在美国多年，都不习惯这样的做派，那自己怎麽就会这样就接受了呢？