88看书>青春校园>名门小日子>第四十四章 经营检讨会

这时,沈青扬也反应过来,“我们可以用普通的材质做一些便宜的东西来卖给一般的百姓,上好的材质做的东西卖给富贵人家,精致的东西卖给达官显贵。”

“对,对,大哥说的有道理,你想啊,我这叶子牌材质上乘,做工精致的可以卖到十两银子一副,以后我可以分为几个等级来卖,材质一般但做工精致的五两银子,材质不好做工一般的一两银子,做工稍粗劣些的可以卖几十文供一般的百姓玩。”沈青翔也一脸幸福的说。

其他人得此启发,纷纷开始发言,讨论将各类产品分成几个等级,价钱几何等,一时间气氛空前热烈,清夕只得吩咐心巧准备笔墨纸砚,将众人讨论后的决定记录下来。

*******************************************************清夕搁下笔,揉了揉有些酸痛的手腕,笑嘻嘻的说:“叶子牌分为不同的等级,价钱分别为十两、五两、一两、五十文,婴儿车分为三个等级,分别为二十两、十两、五两;跳棋分为四个等级,分别为十五两、十两、五两和一两,麻将分为三个等级,二十两、十两和五两,既然大家讨论好了,这两天就赶紧让管事们开始行动吧。”

沈清妙却点了点清夕的头,“三妹妹太会躲懒,你是军师啊,又不是专门负责记录的,刚才也不发言,只是看着我们争论。”

清夕一脸的冤枉,“二姐姐说这话就冤枉我了,我这不是正准备发言呢。”说着一边揉着手腕,脸色也开始严肃起来,“其实今天我要和哥哥、姐姐和妹妹说的不止这个,今天我这个军师主要要给大家说两个方面的问题,这其中之一是我们产品等级划分的问题,大家不妨想一想,既然我们的产品分成了几个等级,那些个达官贵人可愿意和扑通老百姓在一个铺子里买东西?”

清夕此话一出,刚才还热烈的气氛一下子冷却下来,沈青珏接道:“是啊,这确实是个问题,我们把东西做出来了,人家不来买怎么办?”

沈青翔也点点头,“三妹妹,难道我们还要另外开铺子么?一个铺子专卖达官贵人的,一个专卖给普通老百姓?不,这样不行,”沈青翔立刻由否决了自己,“这卖给普通百姓的东西太便宜,专门开铺子怕是不妥?”

沈青林也同意沈青翔的意见,又看清夕自信满满的样子,不由笑了,“三妹妹可是已经有了主意?”

清夕抿了抿嘴,“专门开铺子确实不妥,但我们可以请人代理啊。”

代理?众人都满脸问号,不知道代理是什么意思?

清夕细细解释道:“这代理的意思就是说咱们不直接卖给所有人,咱们可以找一些合作伙伴,呃,合作伙伴的意思就是找一些商铺来合作,我们以稍低些的价格卖给他们,让他们在自己的铺子里卖,但是必须是以我们沈家的产品的名义来卖,这样有钱大家一起赚,何乐而不为?”

这种概念众人都还是第一次听说,一时间都各自沉思不语,过了一会,沈青扬先反应过来:“这是不是有点类似于三妹妹前段时间教给子谦大哥的批发啊?”

清夕点点头,继续往下说:“在京都城,咱们可以把一些廉价的跳棋、扑克牌等批给一些杂货铺,高档的仍就咱们自己卖,咱们在西城区可以开个分店,另外,咱们可以去和一些酒楼合作,将咱们的产品卖到酒楼去。”

其实清夕还想说青楼,但想想自己毕竟是在古代,目前又是个小姑娘,这话实在不方便说,就作罢了。“还有,咱们家既然但了皇上指给的差事,要讲这些东西推广到各州郡去,那在其他州镇,咱们是自己开分店呢?还是分区域代理?咱们可以讨论一下?”

“分区域代理是什么意思?”好学的沈青林问道。

“分区域代理的意思是说一个地方咱们的产品只能由一家来卖。”

其实清夕自己的意思还是分区域代理的好,沈家毕竟是王侯世家,不是普通的商户,如果将店铺开到各地不免有沦为商户之嫌,所谓士农工商,商人在这个时代的地位并不高,相信沈老太爷也不愿意单纯的经商,沈家的子弟还是致力于出仕的好,虽说现在有皇上的圣旨顶着,老太爷才没提反对意见,但要真正将铺子开到各州郡中去,就做成彻底的商人,老太爷肯定是不同意的,虽然分区域代理后沈家赚的没有那么多,但同样也不会惹来那么多人的眼红,但这话清夕不能直接说出来,只能引导众人讨论。

“依照我说,要做就咱们自己做,要让咱们沈家的商铺开遍整个鸿朝是件多么有伟大的事情啊,”对经商一直很感兴趣的沈青林先说道,“只是不知道老太爷和老爷是否同意?”

“他们肯定是不同意的。”沈青翔接过来话来。

沈青扬稍一沉吟,慢慢说道:“咱们就按照三妹妹说的区域代理吧,只要咱们沈家在京城的根基稳定下来,区域代理还会免去我们很多麻烦,如果是去其他城镇开分店,我们人生地不熟,并不具有优势。而且这也是最快的能完成皇上的旨意的方法。”毕竟是长子嫡孙,将来是要继承侯府,考虑事情还是较为周全。

其他几人也都同意这种做法,沈清歌将手中已经凉掉的茶放下,示意丫鬟重新添茶,“我觉得大哥说的有道理,所谓贪多嚼不烂,咱们不如老老实实把京城的根基打温。”

于是,达成共识:沈家将寻求区域代理。

沈清妙快人快


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