88看书>青春校园>我家后院是明朝>第二十二章 销售网络

1月20日,马鉴兴高采烈地来到苏伯东府邸,跟他说日用品销售情况。

“苏贤弟,你提供的日用品太受欢迎了,我是在你的价格基础上,上浮四成零售出去。在你供货给我的第二批日用品中,这几天就卖出一半。据我的大体估算,南京城有购买能力的富户,大约有一千多户。每户由于家庭人数和购买力不同,多的一次性购买三四十瓶,少的只有一两瓶,整个南京城的人口,基本上能消化完你提供给我的这两批货物,要再扩大营业额,必须往其它地方发展,好在我在江南、廣东、京师都有店铺,可以很快在外地出售。

江南地区有差不多两千万人,根据我这地区富户数量的粗略统计,整个江南地区的销售潜力,大约是南京城的十倍,如果加上大明没有战火的其它地区,销售潜力大约是南京城的十五倍。按照估算,每户购买的日用品大概能使用一个月,一个月后又要再次购买,财源滚滚啊。”

“哇塞!你真厉害,居然对江南地区有多少富豪调查得这么清楚。”事实上,古代的人智商并不会比现代人低。

马鉴一怔,说道:“哇塞是何意?”

苏伯东说道:“就是表示惊讶,吃惊的意思,我对你精明的经商头脑感到吃惊。”

马鉴笑道:“贤弟,要做一个成功的商人,对自己出售的货物的使用人群,在一定地域有购买力、有购买意愿的人群数量肯定要有调查,这是经营之道。”

苏伯东说道:“马兄,小弟佩服。”

马鉴说道:“有钱一起赚,贤弟你要赶紧大量提供货物,我要赶紧在整个江南地区进行全面的销售。”

苏伯东说道:“马兄你放心,小弟一定会尽快向洋人拿货。不过,以后支付给小弟的货款中,有两成必须是金子。”

马鉴说道:“这是小事情,我把银子兑换成金子便是。”

苏伯东之所以要求对方有两成要用金子交易,是因为白银在现代会大幅度贬值,而黄金是保值的,无论是在古代还是现代,折合起来的购买力相差不会太大。苏伯东大约要把两成的金子带回现代,剩下银子的留在这个时空使用。

虽然苏伯东自己也可以通过钱庄把金子兑换成银子,但如果马鉴直接用金子来支付,省去了自己兑换的麻烦,况且在金银兑换过程中,钱庄最少要赚5的差价。

按照马鉴估算的销售潜力,在南京地区,苏伯东每个月供货给他的三种日用品,获得的收入是八千多两银子,如果在整个江南地区销售,初步估计可以获得八九万两银子,如果再加上明朝其它没有战争的地方,是南京销售额的15倍,那就是十二三万,一年12个月就是一百五十万左右。

这次苏伯东提供的提供的一万瓶日用品,获得八千多两银子收入,折合黄金就是八十多斤,在现代可以卖一千万左右。而苏伯东生产这一万瓶日用品,成本是近三十万,包括了原材料、工人工资、水电费等等。利润率是成本的三十多倍,是极大的暴利。

离历史上的满清进攻江南只有两年多时间,在三种日用品当中,苏伯东能赚到的钱也就是三四百万两银子。这对于一个家庭或家族来说,是一大笔财富,但是苏伯东要建立自己的武装力量,建立自己的政权,阻止满清吞并华夏,需要大量的开支,这些银子就远远不够了,必须要快速拓展财源。

苏伯东可以从现代带到古代的物品,包括日用品、药品、食品、农产品。在现代中,日用品包括洗漱用品、家居用品、炊事用品(有按厨卫用品归类)、装饰用品、化妆用品、床上用品。但穿越系统限制了苏伯东可以携带的日用品,只有化妆用品(包括护肤品、化妆品、清洁身体的用品)和牙膏。还是有很大拓展财源的空间,日用品中的护肤品和化妆品、食品、药品都还没有在这个时空出售。

在苏伯东的计划中,打算购买大量的土地,做大地主,把现代的高产值农作物种子带到古代来耕种,特别是那些杂交水稻、杂交小麦的种子,是不能直接用生长出来的稻谷作为种子,必须是用现代技术专门制配出来的种子耕种,才能长出稻谷,这样就可以把广大的地主、农民利益跟自己的利益死死捆绑在一起。

从21日开始,苏伯东一连三天训练170个家丁,这三天主要是做队列训练,并不是根据明朝军队的队列,而是按照现代的队列要求进行训练,包括前后左右、齐步走、停止间转发、跑步走、军姿等等。

1月24日,苏伯东骑着骏马来到木屋,把马匹拴住,放上两天的食料,自己穿越回现代。

这次穿越过去古代是初七,24号再穿越回来,古代时间过了17日,在现代也就是一天零十几个小时。现在现代的时间是8月31日上午。他马上坐出租车到佛山的工厂,下令用最快的速度进行生产。

“苏总,上次一万瓶日用品产值差不多是三十万,该怎么样登记营业额?买方有没有是否要我们提供发票?”财务经理问道。

“不用提供发票,也不用走公司对公账户,是用我个人名义跟买方交易,不用开发票更好,可以避税,产量多少你就只管登记营业额是多少。至于利润率,在要提供发票只有7利润率的基础上,因为避税增加5利润率,你按照这样来统计核算就行了。”

“苏总,周末的时候是否安排加班?”生产部经理问道。

“尽可能安排加班,以自愿


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