88看书>都市现代>喷神>第92章 逆向思维

“老实交代,你到底是一直就这么想过,还是刚才为了让果果心里舒服些,才临时捏造这么安慰她的?”

趁着高穗果感激涕零、把冯见雄引为知己、然后起身去拿零食招待冯见雄的当口。

田海茉轻轻扯了下冯见雄的耳朵,附耳过去轻声拷问道。

冯见雄没有正面回答,只是给了一个眼神:“你觉得呢?”

田海茉很认真地盯着冯见雄的双眸看了几秒钟,不得不服气地叹息:“果然你是信口拈来的——估计当时要是让你说一番农民如何如何辣鸡的大道理,或者是吹捧别的某个社会阶层好话,你也能说得头头是道四平八稳。

你这种见人说人话见鬼说鬼话的口才,我是领教够了。说不定连乞丐都能被你说成缓解社会竞争压力、为他人提供同情心心理服务的好人。”

冯见雄微微一笑:“知道我的实力就好,如果必须站在真理那边才能喷赢别人,那我活着还有什么价值?当然是要不管真理在哪一边,老子都能把人喷服。”

两人并没有闲话多久,高穗果已经拿着一大盘干果零食回来了,幕后话题也就打住。

大伙儿吃着坚果,把话题重新切回生意上。

不得不说,冯见雄刚才那一番歪理,着实把内心微微有些自卑的农家少女高穗果感动得不行,将其引为知己。聊天时的信任度也随之爆棚,有什么就说什么。

冯见雄静静地听着,不一会儿就总结出田海茉和高穗果如今刚刚起步的困难所在。

光卖辣酱,利润实在是太薄。“l干妈”的创始人也是一群小农思想的人,加上产品不愁卖,所以厂家品牌方给经销商留的毛利并不多。

大包装的一瓶花生辣子鸡,超市里卖16块,出厂就要12块多。算上物流和财务成本,超市这种跑量的渠道也就一瓶净赚不到一块。

而对于电商来说,这么廉价的东西,要给用户包邮费,负担就太沉重了。算下来还不如超市里的仓储成本花的少。

毕竟田海茉这边不是厂家直接快递发货,而是先铁运集中送到钱塘市郊的物流基地、周边有好几个快递集散站。然后每天单子打出来后再统一从那里快递出去。所以在前端进货方面的物流开支,是不比商超渠道低的。后续发货段的物流,则是纯粹相比传统渠道的额外开支了。

这样做对田海茉而言已经是最省钱的方式了,因为她事先还调研过市场,以如今07年的电商普及率,会在网上买调味品的,主要就是“江浙沪包邮区”的消费者。

而西南嗜辣地区的人虽然消费量大,但商家铺货也彻底,随便一家卖可乐卖糖盐的社区小店都有l干妈的辣酱,谁还耐烦上网买。也就江浙沪包邮区,本地人不吃辣,而外来嗜辣务工人群流动性、不确定性大,实体店铺货不彻底,才有网购需求。

一言以蔽之,田海茉虽说做的是电商,却无形之间选择了吃辣市场深度不够的相对空白区开拓,自己的成本摊销自然不易。

如果不是稍微烧点钱撑渠道,她的公司要想自负盈亏撑下去着实不容易。

在冯见雄眼里,这些问题倒还不算很严重——以他后世见识过的程唯、张旭壕那票“倒贴烧钱先撑用户量”的疯子的经营手腕,先靠风投支撑赔三五年再谈盈利,那都是再正常不过的了。

可田海茉的三观,却还不能接受那种过于超前的思想。

退一步说,就算田海茉内心够强大,作为“风投”的冯见雄也没那么多钱给田海茉烧渠道烧流量。

“必须得找一点别的附加值高的产品一起做,把已经挖掘到的客户在今年年内就尽量充分利用起来,我们的资金链才能勉强维持。否则,就只有想办法追加投资了,还不知到哪儿去拉呢。”

田海茉最终的结论,就是如此。

或者说,她和高穗果早就商量好了这个出路,只是如今再分析给冯见雄听一下。

冯见雄在给人咨询意见的时候还是相对持重的,他想了想,提醒道:“已经充分考虑从成本方面挖潜降本了么?你们现在的物流包邮条件是怎么定的?”

田海茉想都么想,就封死了这方面继续挖潜的可能性:“已经是一次性买小箱6瓶装的才给包邮了,我们算过,这是平摊下来单位重量快递费最省的方案了。而客户那边相当于一次买100块的辣酱,考虑消费者心理的话,这种东西也不可能会囤更多。”

冯见雄点起一根烟,想了想:“所以,你们一开始就把副业的主意,打到了核桃类坚果上了?就是高姐她们家的私货?”

高穗果腼腆地接茬儿:“这是我自己一点不成熟的建议……也不一定是我家的私货,只是我比较了解这些产品。”

冯见雄点点头,继续诱导着往下问,就像是一个向委托人了解案情的律师:“那后来你们尝试时觉得最大的困难是什么呢?”

两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对情况,总结下来主要还是一个信任的问题:

“核桃之类的昂贵坚果贵是贵,客单价对物流成本不敏感,但是喜欢吃核桃的主要是沪江人,还有其他姑苏之类周边地方。

那些地方的消费者普遍精明,买的时候喜欢亲自看一下要买的批次的货,比壳的厚薄、果子的大小、香味,高档和低档的能差每斤几十块钱的差价,而网上卖根本无法在品质方面取信于人。”

冯见雄捋了捋,启发性地反问道:“吃的东西,要


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